ECRIRE
🎙️ Storytelling entreprise : et si votre histoire valait plus que votre produit ?
Allez, avouez.
Combien de fois vous avez entendu cette phrase : “Il faut raconter une histoire”. En réunion marketing, dans un post LinkedIn, ou glissée mine de rien par votre cousin community manager qui bosse pour une marque de kombucha. Et à chaque fois, vous avez levé les yeux au ciel en pensant : “Encore ce fichu storytelling…”.
Sauf que c’est peut-être la seule fois où tout le monde a raison.
Parce qu’en réalité, le storytelling d’entreprise, ce n’est pas juste un gadget de start-upper ou un effet de style. C’est une stratégie puissante. Un outil de différenciation. Un aimant à clients. Et, surtout… une boussole pour vous-même.
Je vous raconte.
Le jour où j’ai compris que les PowerPoints n’étaient pas du storytelling entreprise
Flashback.
Conférence d’entrepreneurs à Nantes. Une salle pleine de cerveaux en ébullition, un mélange de baskets blanche et de chaussure de costume bien cirés. Un fondateur monte sur scène. Slide nickel, pitch rôdé, tout y est : le marché, le besoin, la traction, la team, les chiffres.
Mais à la fin, une main se lève dans la salle :
“Et vous ? Pourquoi vous avez monté cette boîte ?”
Silence.
Le gars bafouille. Il parle de “problème rencontré personnellement”. Puis il glisse une anecdote sur un soir où il a eu une galère avec un formulaire administratif. Fin. Rideau.
Et là, dans mon siège, j’ai compris. Ce qui m’aurait embarqué, ce n’était pas ses KPI. C’était ce qui l’avait poussé à se lancer. Ce qu’il n’avait pas osé dire.
Moralité ? Le storytelling entreprise, ce n’est pas du vernis. C’est le bois.
On n’achète pas ce que vous faites. On achète ce en quoi vous croyez.
Ce n’est pas moi qui le dis, c’est Simon Sinek (le gourou du “Why”, vous connaissez ?). Et l’article des Echos Entrepreneurs confirme : le storytelling est un outil puissant pour humaniser sa marque, en mettant en avant l’histoire du fondateur, les valeurs de l’entreprise et sa mission.
Traduction : aujourd’hui, on ne choisit pas une marque uniquement pour son prix ou son logo.
On choisit une marque qui nous ressemble. Qui nous touche. Qui a une voix, une gueule, un vécu.
👉 Et cette personnalité, vous ne la cultivez pas qu’avec un slogan. Vous la construisez avec un récit.
Pas besoin d’être Steve Jobs pour avoir une bonne histoire
Si vous pensez que le storytelling entreprise, c’est réservé aux licornes de la tech ou aux fondateurs médiatiques… soufflez un coup. Même votre voisine, qui vend des savons artisanaux à la lavande, a probablement une histoire dingue à raconter.
Vous avez quitté votre CDI pour lancer un projet fou ? Vous vous êtes planté deux fois avant de trouver la bonne formule ? Vous avez monté votre boîte avec votre cousin, votre ex ou votre grand-mère ?
C’est ça, votre or narratif.
Inutile de l’inventer. Il suffit d’oser le dire.
🎁 Bonus 🎁
Si vous hésitez encore, posez-vous ces 5 “est-ce que” :
- …j’en ai marre de répéter 100 fois la même présentation tiède de mon entreprise ?
- …j’aimerais qu’on se souvienne de moi autrement que comme “celui qui fait des trucs dans le digital” ?
- …j’ai déjà vécu un moment fondateur que je n’ai jamais pris le temps de raconter ?
- …j’ai déjà dit “un jour j’écrirai un livre”, sans jamais oser commencer ?
- …je veux créer un objet qui parle pour moi, même quand je ne suis pas là ?
Si vous avez répondu OUI à au moins 3… il est peut-être temps de passer à l’étape suivante.
Et si vous voulez qu’on en parle ensemble, autour d’un café, ou d’un bon Google Meet, ma boîte mail est grande ouverte. 😉
Un bon récit, c’est un filtre magique
Le monde est saturé. On swipe, on zappe, on scrolle. Alors comment capter l’attention ? Premier indice : ce n’est pas en criant plus fort.
Un bon storytelling, c’est comme un bon parfum. Il n’embaume pas toute la pièce, mais il accroche ceux qu’il doit accrocher.
Comme l’explique si bien l’article des Echos :
“Un bon storytelling, c’est un filtre : il attire les bons clients, les bons partenaires.”
Exactement. Ça trie. Ça sélectionne. Ça attire ceux qui vibrent avec votre histoire. Et ça, c’est le pied : des clients qui vous choisissent pour ce que vous êtes, pas juste pour ce que vous vendez.
Le livre d’entreprise : la Formule 1 du storytelling
Vous avez peut-être déjà une page “À propos”.
Vous avez peut-être pitché cent fois votre projet.
Mais un livre ? Ah. Là, on passe dans une autre catégorie.
“Quand tout est court, rapide et lisse, un livre installe une autre temporalité.” – Echos Entrepreneurs
Un livre, c’est du fond dans un monde de forme. C’est un silence pesé dans le brouhaha des posts LinkedIn. C’est une déclaration d’intention, un manifeste, une trace.
Et surtout… c’est un format qui ne triche pas. On n’écrit pas 100 pages pour impressionner. On écrit parce qu’on a quelque chose à dire. Quelque chose à transmettre. Quelque chose à montrer.
Écrire, c’est du storytelling entreprise… pour soi aussi
Moment confession : j’ai accompagné plusieurs entrepreneurs à écrire leur histoire. Et à chaque fois, le même phénomène se produit.
Ils viennent pour “communiquer”. Et ils repartent transformés.
- Parce que structurer son parcours, c’est faire le tri.
- Parce que mettre ses mots à plat, c’est prendre du recul.
- Parce que raconter, c’est parfois comprendre ce qu’on vit en le formulant.
Un livre, c’est une pause dans le quotidien. C’est une introspection déguisée en projet de com. Et généralement, ça fait un bien fou à celui qui raconte.
En résumé
Un bon storytelling, c’est ce qui fait qu’on retient votre entreprise et pas une autre.
Un bon récit, c’est ce qui attire les bons clients et aligne les bons partenaires.
Et un livre, c’est le meilleur format pour le raconter vraiment, sans filtre ni fioriture.
Alors, prêt à passer du pitch au récit ?
Et puis franchement...c'est classe.
Recevoir un pitch, c’est banal.
Recevoir un livre, c’est marquant.
En B2B, un livre ne se jette pas. Il se garde. Il se montre. Il se feuillette. Il s’offre. Il se fait lire par d’autres.
Et il laisse une impression durable. Comme un petit brin d’intelligence et de vision long terme.
Le storytelling entreprise, ce n’est pas une success story trafiquée. C’est tout ce qui fait que votre parcours est authentique.
Les détours. Les doutes. Les échecs. Les virages. Les surprises.
C’est ça qui touche. Pas les belles photos ni les superlatifs à rallonge.
L’humanité. Et devinez quoi ? Vous en avez à revendre.
Vous cherchez un biographe à Nantes ? Parlons-en.
Basé à Nantes, je vous accompagne dans cette aventure avec rigueur, respect et un brin d’humour.
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